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      近期发现市场有假冒我公司产品肤洁净霜(浅绿色老包装),老包装产品已停止生产。我公司下一步联合工商、卫生、药监部门进行联合检查,后果自负!望各药店及消费者注意购买! 河南凯森生物技术有限公司成立于2005年6月,本公司是一家专业生产、科研、销售皮肤病用药的厂家,2008年底该公司设备产品全面升级。在成长的同时公司面对药品行业的激烈竞争,不断总结经验,深化产品改革创新。现公司拥有一支国内顶尖教授专家组成的科研队伍,教授2人,专家3人和一支具有年轻高素质,现代化经营理念充满活力的营销队伍。
 
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中药化妆品前景广阔
  据各种美容刊物介绍,21世纪,疗效性护肤品将大放异彩。
在下一步的扩张中,经营理念将成为制约薇姿产品发展的最大瓶颈。国内现在大部分药店还是定位在求医问药,而我们需要的合作伙伴是定位于健康美丽服务的药店。”5月12日,法国欧莱雅中国公司全国销售和培训总监江华在该公司于武汉举行的千店同庆活动期间,向记者袒露了旗下产品薇姿在将来可能面临的发展难题。
  薇姿是我国药店业开始涉足化妆品的标志性产品,自1998年进入中国上海的药店之后,如今已走过7年的发展之路。目前,薇姿已在中国69个城市的1000家药店里开设了专柜,可谓遍布大江南北。薇姿取得了如此好的业绩尚且存在困惑,让人感受到化妆品在药店发展的不易。“薇姿在我国发展的7年,也正是我国药妆店艰难起步的7年。这7年,对于经营化妆品的药店来说实属不易。”业内人士普遍认同这一观点。
  七年发展路!有人欢喜有人愁
  药妆店是药店近年尝试多元化经营的产物。药妆目前在药店到底有多热?据了解,在药品销售利润日益微薄的今天,已有越来越多的药店选择化妆品来寻求突破。“化妆品的毛利较高。在我们经营的众多多元化产品中,只有化妆品是赢利的。”重庆一家知名药店的老总告诉记者。
  “目前薇姿在湖北中联的药妆店里卖得不错。做得好的店中薇姿的日销售额能达到3000元,1个月下来能够达到10万元。”湖北中联大药房董事长兼总经理宋燕燕对其化妆品的销售业绩表示满意。据记者实地了解,中联武汉沃尔玛店中店的全部品种没有一样跟沃尔玛的商品重合,走的就是差异化路线,业绩相当不错。该店店长表示药店收入有25%来自化妆品。
  但是,并非做化妆品的药店就一定能赢利。美信医药连锁的商品部经理颜文认为,对药妆店这种模式,目前很多药店都在尝试阶段,由于引进的品种少,顾客的认知度不够,因此做不成气候。她认为药妆店应该多引进一些品种,“至少要摆满一个货架。另外,在促销时可以拿药妆品种来吸引顾客,让顾客知道你的店里有此类产品。”
   在广东,深圳的康是美是做得比较好的药妆店之一。其主要手段为引进特有品种,让消费者认准这些品牌之后直接到店里购买。但是康是美在珠海的经营状况显然不如广州,业内人士认为这种状况的形成与选址、药妆消费群体等因素有关。
  时机不成熟?几许谨慎几许忧
  “在目前我国的零售市场,发展药妆的时机并不成熟。”药妆虽然很热,但是江华的观点却像是一瓢凉水。他说,美国、日本等国家的药店发展得比较完善,已真正成为提供美丽健康服务的场所,在这些国家,药店里非药品和药品的销售额分别占到70%和30%。“那才是真正意义上的药妆店。但是在我国,药店中药品的销售额占据着绝对的比例,定位于药妆的药店多数希望能在短期内获利。我认为真正意义上的药妆店目前在中国还不存在。”
  据深圳一致连锁药店总经理曲文浩透露,一致也在关注药妆市场,但未来的方向将集中在功能性化妆品方面。“事实上做药妆并不是那么容易的事情,它在供应链方面有自己的要求,从进货渠道、营销方式、店面管理各方面都要求有一定的水平。现在很多新开的药妆店效果并不好,主要还是在顾客定位上没有准确把握。一致将来如果做药妆的话,有可能考虑改变药店原有的定位,专门为药妆开设一个新的品牌店。”
  “我们对发展药妆持谨慎态度。药店所售卖的不是一般的消费品,所以我们对化妆品也是有所选择的:一是要专业,另一个是一定要跟百货店的化妆品有差异。如果与其他商超的品种同质化,是很难把顾客吸引过来的。”尽管湖北中联的药妆店成绩不错,但是宋燕燕的头脑依然十分清醒。“我们之所以选择薇姿,一是看中他们在皮肤医学护肤品方面的定位,二是薇姿只在药店销售。我们双方的合作非常紧密:中联的销售人员经常可以得到薇姿的培训;而薇姿借助中联药师的专业知识以及全面的销售网络,吸引了越来越多的白领丽人购买,并认同药房提供的健康护肤品更专业、更安全。只有这样,我们才能达致双赢。”
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  薇姿:八年铺到千家店
  5月12日,对于湖北中联大药房和法国欧莱雅公司来说都是一个难忘的日子。当天,欧莱雅旗下的化妆品薇姿(VICHY)在我国药店的第1000个专柜在武汉航空路的中联大药房隆重登场。
  薇姿于1998年将皮肤医学护肤的概念和健康护肤的理念带入我国后,成为第一个在我国药房专销的护肤品牌。经过几年的发展,薇姿至今已在我国69个城市的药店开设了千家专柜。
  湖北中联大药房董事长兼总经理宋燕燕告诉记者,中联大药房近年不断地引进一些化妆品上柜,药店里至今已有近10个品牌的100多种化妆品出售,光化妆品一项的销售额就占到了销售总额的8%,而自2002年引进的薇姿品牌就占了5%。薇姿今年在湖北中联的销售额比去年同期翻了3倍。据悉,2003年,薇姿在武汉的销售额在全国城市里还排在前10名之外,如今已跃升到第四位,印证了宋燕燕的介绍。“薇姿只在药店专业销售的理念跟我们提供健康美丽服务的理念是一致的,所以我们产生了共鸣并获得双赢。”
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